投研系列六:永辉超市,制度建设助力发展,核心能力待完善
2018-6-27
五、新零售的实施
首先,判断腾讯的新零售逻辑可能是,通过与线下零售商合作、对消费领域的投资及微信已形成以微信支付为工具,以小程序、公众号等流量为入口,为企业提供广告营销、数据分析等功能的开放性生态平台。其次,腾讯入股永辉后业务协同主要在于发挥门店线下场景,实现技术落地,将线上流量导入线下,为流量变现提供线下消费场景。与此同时,永辉2018年加快建立会员体系,将全球供应链资源集成于永辉生活APP,也将提升自我引流能力。
通过货架、堆头、购物场景设计提升顾客购买意愿,提升顾客体验;前台销售能力最大的体现就是超市的前台毛利。货架摆放、关联陈列、场景设计等现场工作都是提升顾客购买意愿最直接的手段。绿标超市店所有货架的摆放井然有序,与竞争对手相比差异化非常明显。
综上所述,目前永辉超市能力主要是其超级合伙人制度,已经显示其威力;而京东入股带来的新零售、腾讯入股永辉云创,两者都没有显示出多大改善。永辉入股红旗连锁、新三板两家农业企业、国联水产等都是产业链条的纵向整合和横向扩张,起不到太大作用。
所以,目前根本看不出永辉超市的核心竞争力在哪儿?超级合伙人制度是很强,但能算核心竞争力吗?别人也可以学习实践啊。
目前的股价很大可能是新零售概念,腾讯京东入股带来的概念性炒作,估值方面,市净率为8.05/2.02=3.98倍,PE为25.8倍,处于偏高的位置(行业均值PB1.75,PE21.85),考虑到其在行业中的优势地位,给予一定估值溢价,合理市值应为400-500亿元。尚有调整空间。
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