制定商业计划书的那些事儿（一）

（2）宗旨和目标：简要介绍公司市场目标和财务目标。

（3）目前股权结构：简要说明公司的股权集中度和股权构成。

（4）已投入的资金及用途：介绍一下公司主要资本的运用情况。

（5）主要产品或服务介绍：描述公司的产品或服务的特殊性及目标客户。

（6）市场概况和营销策略：简述公司面向的主要市场场和营销的主要策略。

（7）业务部门及业绩：对公司主要部门结构进行大致描述。

（8）核心经营团队：描述主要的团队成员。

（9）优势说明：的明公司的优势所在

（10）增资需求：说明公司为实现目标需要的资金数额。

（11）融资方案：介绍公司要采取筹措资金的方式。

（12）财务分析：确定这部分是真实的反映了公司现在的财务状况，包括现金情况和盈利状况。主要介绍企业财务管理的基本情况。现在正在运行的企业需要提供过去3年财务报表、现金流量表、损益平衡表等，还要介绍申请资金的用途，投资者如何收回、什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。

摘要是整个商业计划书的“风头”，是X对整个计划书的最高度的概括。好的摘要能够回答“这是什么产品”“由谁来制造”“为什么人们会买买”等等问题。摘要还要回答“你要卖什么的情况、广告运用、销售技巧等。摘要还要说明产品的成本、成本构成、产品构成部分的可靠性和稳定性，以及产品的实际售价等问题。

摘要部分，是整个商业计划书的精华所在，也是打动投资人的关键环节，绝不可马虎，简单糊弄。许多投资人就是在看了商业计划书概要部分之后才决定是否要看后续全文的。

从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分，可以说没有好的摘要，就没有后续的投资。

在摘要部分，创业者需要向投资者重点传达以下信息：

（1）你的基本经营思想是正确的，是合乎逻辑的。

（2）你的经营计划是有科学根据的和充分准备的。

（3）你有能力管理好这个企业，你有一个坚强的领导班子和执行队伍。

（4）你清楚地知道进入市场的最佳日时机，并且预米料到什么时候适当地退出市场。

（5）你有符合实际的财务计划。

（6）投资者肯定能得到回报。

如果你能简洁清楚地把这些内容阐述明白，投资者一定会有兴趣读完你的商业计划书，高兴地把钱投入你的项目。

商业计划书的第二部分：主体

商业计划书的第二部分即主体部分，是整个商业计划书的核心。在主体部分，创业者向投资者总体概述了企业的各方面情况，展示他们要知道的所有内容。主体部分的功能是最终说服投资者，使他们充分相信创业者的项目是一个值得投资的好项目，以及创业者及其带领的团队是有能力让他们的投资产生最佳的投资回报。主体部分的内容要翔实，在有限的篇幅之内充分展示创业者要说的全部内容，让投投资者知道他想知道的全部东西。