制定商业计划书的那些事儿（一）

商业计划书（Business Plan），是企业或项目单位为了达到招商融资和其他发展的目标，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的一种书面材料。对于创业者来说，制定商业计划书有下面几点考虑：

1．商业计划书是创业者的创业指南和行动大纲

创业并不是只凭热情的冲动，而是一种理性的行为。因此，在创业前，做一个较为完善的计划是非常有意义的。不论是创办一家互联网公司，还是创办一家服装店，比较完善的创业计划，可以成为创业者的创业指南或行动大纲。商业计划书的制定与创业本身一样，是一个复杂的系统工程，它既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。商业计划书的制定本质上是企业对自身经营情况和能力的综合总结和展望，是企业全方位战略定位和战术执行能力的体现。它可以更好地帮助分析目标客户，形成定价策略，并对竞争性的环境做出界定，在其中开展业务以求成功。

许多美国人习惯在创办企业之前，花上几个月，甚至一两年时间写出厚厚的几百页的商业计划书，把创办企业的每一个环节都搞得一清二楚。当正式成立企业时，商业计划书就会成为他们行动的指南，他们会完全按照商业计划书里所写的步骤行动。商业计划书也会变成事业执行书，如果在行动中想到什么新的主意，遇到什么新的情况，马上会被补充到商业计划书中去。

2．商业计划书是让风险投资家心动的理由

在商品经济的社会，资金是企业正常发展的关键命脉。对于正在寻求资金的企业来说，商业计划书是创业融资的“敲门砖”和和“通行证”。作为企业进行融资的必备文件，其作用就如同预上市公司的招股说明书，对项目进行全面了解和初步考察的文本。优秀的商业计划书，是敲开投资者大门非常关的一步，因为投资者每天都会接收数量可观的商业计划书，其中只有约0.1的项目会令投资者略感兴趣。有统计表明100个商业创意中只有3个左右被认为有投资价值，而这3％的商业投资项目，企业在创办后前3年内有80％会出现类似失败、倒闭、破产或因经营不善而转手。一份成功的商业计划书涵盖了投资人对于融资项目所需了解的绝大部分信息，但一般离不开以下题目：创业的理念、市场、客户、比较优势、管理团队、财务预测、风险因素等等。1、对市场的分析应以数据为基础，由大入小，从宏观到微观，深深刻地描述项目在市场中将争取的定位。2、对比较优势，应在非常清楚本身强弱情况及竟争对手的战略而作分析。3、至于管理团队，应从各人的背景及经验分析其对公司中不同岗位的作用。4、财务预测是最关键的，应将绝大部分的假设及其所引致的财务影响彻底地描述及分析。当然，假设是不确定的，但有理有据的假设加上严谨的逻辑思维及系统的演示方法，将大大地增强可信性。虽知道绝大部分人都有倾向成功的心态，只要道理明白，不浮夸，自然而然会让人相信。