玩具界的“穆桂英”许宾宾：传承和创新是新“晋江精神”

在许宾宾看来，目前，国内渠道的变化太快，集中度不高，对销售和运营团队的要求却极高，此方面是力利的“软肋”。因此，当销售团队处于草创阶段的时候，一方面，要拿最强的产品让他们去“玩”，容易看出成绩；另外一方面，还需要帮他们减压，专注一个品类，比运营两个来得轻松。

在品类的选择上，许宾宾也下了一番功夫。在国内市场上，力利玩具工程车知名度大，销量有保证；相反，DIY手工串珠的市场尚未形成，单以一家之力进入这个市场，前期要投入非常多，投入产出比势必不理想。“我们希望有更多企业进来，一起把DIY手工串珠这个品类的市场体量做大。到时候，我们才会重点考虑国内市场，目前，主要以小范围试水为主。”许宾宾颇为自信，DIY手工串珠看似简单，实则门槛很高，力利沉淀了近10年，任何时候进入国内市场都是高起点。

随着力利国内电商团队业绩的节节攀升，以单品撬动国内市场的战略部署正在朝着她的预期稳步前进。同样的，以DIY手工串珠为主打的外贸市场也是捷报频传。

尽管在不少行业人士眼中，由于各方面成本上涨，导致外贸订单的利润率不断下滑。但对于力利在外贸市场上的表现，许宾宾反而越来越有自信。

“行业大多采用OEM（纯粹的代工），而我们是ODM（设计+制造），拥有自己核心的设计研发能力，而不是被动地为外商代加工。”许宾宾透露，目前，力利自主品牌出口已达40%左右，未来，以自主品牌出口为核心的产品战略将是力利拓展国际市场的核心。

“DIY手工串珠在欧美等国家已风靡多年，消费习惯早已养成。伴随着信息全球化，整个品类的体量还在提升。”市场反馈回来的信息是支撑许宾宾做出这一决定的关键因素，但并不是唯一因素。许宾宾的自信还来自于，力利多年前已布局该领域，在制造和创新方面拥有一流水平，更加积累了一大批优质的大客户资源。“对于一些比较强势的企业，我们会选择继续帮他们做ODM；剩余的订单，会采取力利自主品牌出口或双品牌（与合作商的品牌并列）出口。”

力利玩具产品

精神 创二代需要传承和创新

从父辈的外销型经济，许宾宾现在将重心转向了规模化制造、注重品牌和营销。她认为更要注重消费者心理，明确的向消费者诉说产品所要表达的含义，与消费者实现对话，让消费者复购、传播，实现良好的自循环系统。

许宾宾告诉记者，没有加入“领航计划”培训班之前，自己只关注把企业做好，没有考虑到其他企业的生存和发展，通过培训交流她学习到了产业协同的理念，以及深层次的思考，产业不仅仅是个体企业的生存。

“没有资源找资源，没有人才找人才，没有市场找市场，遇到困难一个个解决，父辈们硬生生的在资源贫瘠的晋江实现了发展。”“对于我们而言，因为生于斯长于斯，对于这片土地有深深的爱恋，未来的产业也需要我们这一代人支撑。”许宾宾认为，父辈的“晋江精神”是敢拼、敢赢、不畏艰难，而年轻的一代更多的需要传承、学习、包容、创新。