玩具界的“穆桂英”许宾宾:传承和创新是新“晋江精神”

2018-6-25

此外,她还引入专业咨询公司,导入现代化ERP管理系列,强化自身的学习与对外交流。

让许宾宾庆幸的是,无论自己如何“折腾”,作为长辈的父亲,始终默默站在背后支持着她。

“宾宾他们这一代人,见识多,知识面广,在管理上明显比我们科学、有效。”作为老一代管理者,力利董事长许永定一开始就知道自己的“软肋”在哪里。正因为这样,这么多年来,他一直站在背后默默地支持女儿的变革。“只要她认定的事情,我极少会去干预,只会从旁帮衬,让它进展得更顺利。”

打磨内部管理的同时,许宾宾不断在生产环节推行精益化管理,通过对生产、销售、采购等环节的梳理,以达到对生产耗损、产品稳定性、产品品质的管控。

“我们的产品跟其他品类不同,配件多,所需的模具、原材料的配搭也多,工序复杂,生产耗材多。任何一个小细节出问题,都会影响产品利润。”事实证明,许宾宾对于生产环节的不断“打磨”收到了实质性的效果,在同等水平上,力利的产品始终要优于同行,在报价上更具竞争力。

当下,许宾宾仍乐此不疲地“抠”管理细节,她说,“每一个细节都是一个管理漏洞,直接影响企业效益。外面的市场变化太快,我们唯一可以做的就是把公司的管理细节做到极致。”在许宾宾眼中,要想让父辈的事业更好地传承下去,首先要让这份事业变得更规范。

许宾宾

专注 双品类双渠道布局市场

因为在玩具产品上的专注,许永定在国内的玩具行业小有名气。对于许宾宾来说,父辈的这种专注值得自己去学习。

“就如同从小到大骨子里流淌的血液。”许宾宾坦言,过去十年,无论是市场低迷还是高峰,外面有多大的诱惑,她始终按照自己的既定目标,打造力利在“DIY手工串珠”和“玩具惯性工程车”领域的市场主导权,一步步前进。

市场的成功也从侧面佐证了力利两代掌舵人的做法。对于一个产能与资金有限的企业来说,把焦点放在一个品类上,比较容易突围,力利便是晋江中小型企业逆势成长的一个典型。经过多年的发展,力利早已确立了自己在“DIY手工串珠”和“玩具惯性工程车”这两大品类的行业影响力。然而正当很多人期待许宾宾在渠道上有大动作时,她再一次选择放缓脚步:把原本可以一步到位的双品类拓展国内市场,改成以玩具惯性工程车主攻国内市场。

外人看来,许宾宾的这种做法有些“畏首畏尾”,但许宾宾心里很明白,国内市场是一块“肥肉”,如何消化好才是关键。

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