打造房产服务业“命运共同体”，贝壳找房重塑行业生态

分析人士认为，对于链家和德佑二者来讲，本身既有竞争亦有合作，但在贝壳平台下，两者是在良性的规则下竞合，完全不同于此前行业里的无序竞争。彭永东也表示，对于整个行业来说，合作创造的蛋糕会远远大于竞争，ACN网络的高效已经证明了这一点。

无独有偶，徐州最大房产中介“第一房屋”也是贝壳找房平台的受益者。据第一房屋总经理于健介绍，此前的成交最快是一周左右，一般都是半个月甚至更久。因为第一房屋的房源多挂在其他流量平台上，对于信息真假没有要求，往往是客户在网上看到了房子，前来咨询却发现房子并不在，时间成本高昂。

今年4月，当贝壳向于健抛出橄榄枝，他既有忧虑也有欣喜。为此，贝壳的业务人员几次三番上门说明平台的公共性。最终，第一房屋在录入真实房源之后，成功入驻贝壳找房。在此之后，第一房屋成交效率大涨，最快一单一天半就完成了从客户咨询到成交的全部过程。

于健认为，主打真房源是贝壳的核心竞争力，这一点是其他平台很难追赶的。“贝壳能给我们赋能，给我们需要的系统、技术、人才管理支持等，他们也有行业领先的经验，来帮我们提升能力；最重要的，我们的品牌还是我们自己，但我们变成了更好的自己。”

尽管刚刚起步，贝壳平台有着相对明晰的目标。彭永东认为，从平台的视角来看，如果所有坚持对消费者好、相信合作共赢的服务商，可以结成一个价值观共同体，构筑起一个网络型合作组织，那么对于整个行业来说，将是一次大的升级，所产生的营收场景和合作机遇，也将是指数级的扩大。

在我看来，相比传统房产信息平台，贝壳平台无疑有更具深度和广度的合作网络和业务场景。德佑、第一房屋等案例，也已经为贝壳平台上跨品牌合作提供了范本。根据贝壳的战略规划，未来将进入全中国超过300个城市，赋能超过100个品牌，连接10万家门店和100万职业经纪人，服务超过2亿社区家庭。这将是漫长的征程，但方向对了，就不怕路远。