抢跑赛道，泰禾将优质货值快速转化为现金流

克而瑞数据显示，2017年末，泰禾土储货值达到7429亿，位列中国房企总土储货值排行第十名。

锻造好产品，中式IP“叫好又叫座”

只有读懂了购房人心思，才能将优质货值，源源不断转化为现金流，尤其在时间的赛道上，拥有好产品的泰禾，更希望借此实现进一步的弯道超车。

作为行业内最早提出“高周转、高品质、高溢价”三高战略的房企，此前，泰禾要求二线城市的项目原则上拿地后6个月左右开盘、不能超过8个月，实现“有质量的泰禾速度”。

早在2013年，泰禾就以前瞻性的布局，对旗下项目的高品质速度提出要求。以北京台湖的“1号街区”项目为例，当年4月份拿地9月份就推向市场，12月开盘，当天773套首推产品一售而空。不仅如此，位于福建大本营的多个项目同样给力。这最终使泰禾集团2013年全年的销售额超过168亿元，同比增长近7成。

“高周转”策略的得当使得当年现金流充沛，如同蝴蝶效应，促使泰禾及早布局，以低价拿下巨量优质地块。仅2013年至2014年间，泰禾先后在北京、上海、福建等地频频举牌拿地，这些土地的价值后来翻了数倍。

今年，泰禾将高周转作为至关重要的发展战略，进一步优化升级。泰禾旗下多个项目开盘严守时间线，且热销捷报不断，今年上半年泰禾销售业绩更是逼近行业前十。

但在黄其森看来，泰禾还应进一步强化高周转体系。众所周知，泰禾手握大量高质量库存，并且旗下精心研磨打造院子系、大院系、府系、园系等多条成熟产品线，这些不愁卖的产品，成为泰禾业绩大规模增长的利器。

正因此，黄其森表达了将这些优质货值转化为现金流的决心，在他看来，高周转的核心，在于抓好销售和回款。因为回款速度会导致较大的利润差异；还要加快交房，有的项目要做到提前交房，给客户的承诺要兑现，并形成结转的利润。在一系列举措开展之后，泰禾今年前5月回款大幅增长，高周转战略效果显著。

今年，泰禾旗下项目要求严格执行6个月的开盘速度，各大区域公司要将节点指标梳理出来，分解贯彻到每个部门。这意味着，泰禾从拿地到动工、示范区亮相、首次开盘，直至销售去化等指标，都要有更为清晰严格的界定。

黄其森还旗帜鲜明的指出，今年泰禾的重点就是对高周转体系做出优化升级。泰禾旗下各大区域、城市、项目激励制度会与此挂钩，只有这样，公司销售业绩、管理水平、财务指标才会得到进一步改善。

业内人士表示，随着泰禾对高周转体系的优化升级，以及其在二线城市与环一线城市加强战略布局，其今年业绩有望迎来大规模爆发。尤其是院子系、府系等泰禾的经典产品线，将更加成为“叫好又叫座”的典型范本。