抢跑赛道，泰禾将优质货值快速转化为现金流

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楼市江湖风云变幻，房企在规模化战役与业绩竞赛中逐渐形成强弱分化之势，强势房企加速奔跑，而中小房企渐渐掉队。克而瑞数据显示，2018年1-4月，TOP100房企整体销售规模达2.65万亿元，同比增长28.5%。百强房企各梯队门槛提升显著，TOP50门槛增长最快，增幅近5成，地产规模分化加剧。

天下武功，唯快不破。在大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的情势下，高周转成为各大房企的发展共识。千亿时代，规模为王效应明显，激烈的市场竞争之下，去年规模已经突破千亿的泰禾，如何将手中大量优质货值尽快转化为现金流，进一步实现又快又好的弯道超车？

泰禾给出的答案是，进一步强化高周转，“高周转就是利润，就是竞争力。”

读懂购房人所需，化优质货值为强劲销售

全力升级高周转体系，黄其森有自己的思考。近年房企规模分化日益加剧，一二线城市自住需求依然十分旺盛。据搜狐财经报道，随着“房住不炒”原则的深入贯彻，一二线城市投资炒房的空间将持续被压缩，2018年市场预计仍以满足刚需、首改等自住型需求为主。

这对擅长做产品的泰禾来说，是个机会，一如黄其森所言“时机很难得，要把握机遇，顺势而为”。

精准对标市场需求，定位自住需求的高品质项目正是泰禾的利器。比如近日推出的厦门红树湾院子，80平米做到四室两厅两卫，尽可能大地利用空间，满足三代甚至四世同堂，被购房者盛赞读懂他们的心思。

上海院子首期推出的均为7层洋房产品，主打约88平方米的精致全功能三房，一经推出三小时内全部售罄，销售额高达31亿元；持续领跑当地市场的苏州金尊府，打造140平方米的主力户型，通过左右阳台的交错，达到错层的设置，在苏州高层社区建造中独树一帜。聚焦改善型需求，打造精品住宅，泰禾连出“爆款”皆在情理之中。

泰禾也因此也取得了很高的去化率，旗下项目开盘基本去化超九成，甚至开盘售罄，已经成为普遍现象。

如北京的丽春湖院子和昌平拾景园，屡次登顶各大销冠排行；两次开盘的上海大城小院，今年2月6小时劲销815套房源，整体去化率超95%；今年1月劲销4亿元的泰禾太原金尊府，在去年11月中旬的首日销售便收获15亿元销售额，去化率达九成，创下当地楼市销售新纪录。

泰禾希望凭借高周转，将自身优势淋漓尽致的发挥出来。在黄其森看来，“泰禾有一个很强的竞争优势，布局的城市合理，地块十分优质，拿地价格较低。接下来就是如何转化落地，变为销售回款，这一步至关重要。”

据悉，由于近年泰禾改变策略，以并购的方式储备土地，发力存量资产并购，泰禾的“土地粮食”充足，且价格远低市场，利润空间可观。克而瑞数据显示，2017年末，泰禾土储货值达到7429亿，位列中国房企总土储货值排行第十名。

锻造好产品，中式IP“叫好又叫座”

只有读懂了购房人心思，才能将优质货值，源源不断转化为现金流，尤其在时间的赛道上，拥有好产品的泰禾，更希望借此实现进一步的弯道超车。

作为行业内最早提出“高周转、高品质、高溢价”三高战略的房企，此前，泰禾要求二线城市的项目原则上拿地后6个月左右开盘、不能超过8个月，实现“有质量的泰禾速度”。

早在2013年，泰禾就以前瞻性的布局，对旗下项目的高品质速度提出要求。以北京台湖的“1号街区”项目为例，当年4月份拿地9月份就推向市场，12月开盘，当天773套首推产品一售而空。不仅如此，位于福建大本营的多个项目同样给力。这最终使泰禾集团2013年全年的销售额超过168亿元，同比增长近7成。

“高周转”策略的得当使得当年现金流充沛，如同蝴蝶效应，促使泰禾及早布局，以低价拿下巨量优质地块。仅2013年至2014年间，泰禾先后在北京、上海、福建等地频频举牌拿地，这些土地的价值后来翻了数倍。

今年，泰禾将高周转作为至关重要的发展战略，进一步优化升级。泰禾旗下多个项目开盘严守时间线，且热销捷报不断，今年上半年泰禾销售业绩更是逼近行业前十。

但在黄其森看来，泰禾还应进一步强化高周转体系。众所周知，泰禾手握大量高质量库存，并且旗下精心研磨打造院子系、大院系、府系、园系等多条成熟产品线，这些不愁卖的产品，成为泰禾业绩大规模增长的利器。

正因此，黄其森表达了将这些优质货值转化为现金流的决心，在他看来，高周转的核心，在于抓好销售和回款。因为回款速度会导致较大的利润差异；还要加快交房，有的项目要做到提前交房，给客户的承诺要兑现，并形成结转的利润。在一系列举措开展之后，泰禾今年前5月回款大幅增长，高周转战略效果显著。

今年，泰禾旗下项目要求严格执行6个月的开盘速度，各大区域公司要将节点指标梳理出来，分解贯彻到每个部门。这意味着，泰禾从拿地到动工、示范区亮相、首次开盘，直至销售去化等指标，都要有更为清晰严格的界定。

黄其森还旗帜鲜明的指出，今年泰禾的重点就是对高周转体系做出优化升级。泰禾旗下各大区域、城市、项目激励制度会与此挂钩，只有这样，公司销售业绩、管理水平、财务指标才会得到进一步改善。

业内人士表示，随着泰禾对高周转体系的优化升级，以及其在二线城市与环一线城市加强战略布局，其今年业绩有望迎来大规模爆发。尤其是院子系、府系等泰禾的经典产品线，将更加成为“叫好又叫座”的典型范本。