热酷巴芳：营销不是广告 游戏必须好玩

　　时间回到2008年，那时候热酷刚刚成立，并不是做游戏出身。刚入行的时候，大家在做的是类似插件那种小应用。当时菲斯布克在开放，后来国内的人人（当时叫校内网）和51也开放平台，那时候的热酷还在做Social Game（社交游戏）。

　　大概在2009年的时候，热酷将Social Game带到海外发展，包括日本，韩国，欧洲，还有俄罗斯。“当时在菲斯布克上，我们最好的成绩，其实在开发商里面是可以排到前十的，这是跟全球的开发商在竞争。”巴芳自豪的向搞趣网介绍。

　　只是后来经过数据的验证，发现其实日韩的市场，会更为贴合中国人的思维，那时就决定专做日韩市场，将欧美市场的精力全部收回来。当时恰好赶上日本最大的社交网站MIXI第一轮开放，《阳光牧场》在日本获得了巨大的成功，意外积淀了丰富的移动社交游戏经验。

　　“那时候在日本，如果说你没有玩过《阳光牧场》的话，大家就会认为你很土。”《阳光牧场》成为时代下的一种潮流，按当时东京的人口比例来看，大概平均问到四个人，其中一定会有一个在玩《阳光牧场》。

 

　　

　　到了2010年的时候，腾讯平台开放了，热酷开始转战国内市场，在腾讯平台上经历了Social Game, Social Web Game, 再到Webgame的转变。2012年手游开始爆发的时候，热酷瞄准时机，将大部分精力转向手游发行，投资了《大掌门》，而后发行了《找你妹》、《伊甸》、《绝杀2014》等产品。

　　据搞趣网了解，目前《最强王者》、《大掌门》等产品月流水收入已经做到了2000万元，而《找你妹》用户达到了1.5亿，这些在很大程度上来自于用户的口碑传播。

　　之后，热酷开拓了韩国，港澳台以及东南亚的手游市场，目前在在日本、韩国、伦敦、台湾均设有分公司，并成为首家入驻伦敦科技中国企业。尤其在《伊甸》上线期间，恰好英国首相卡梅伦来中国上海访华，约见热酷高层，开创性的进行了“英国首相也玩的手机游戏”国际化政治营销炒作。

　　“我们目前是走精品发行策略，之前做了很多年的研发，有一批人通过研发沉淀下来。”对于这些精品游戏的成功，巴芳认为，产品自身的优劣是一方面，后期的二次研发，以及运营、推广也非常重要。

　　“而热酷恰好就是一个具备二次研发能力的发行商，我们公司有专设一个产品团队。”巴芳向搞趣网详细介绍道，“在确定代理手游产品之后，由产品团队来完成该产品的再次打磨。分别会从数值体系、付费设计、系统架构、UI/UE体验、新手调优、精细运营等方面进行优化与改进，使得这些游戏呈现到玩家面前时更加完美，最后交由市场团队去进行推广。”