如何结合玩家心理来刺激用户的付费行为？

　　国外移动应用分析公司Swrve进行了一项覆盖2000万玩家的免费(含内购)移动网游调查，结果显示：游戏盈利的60%是来源于0.23%的付费玩家。而这部分玩家也就是所谓的“鲸鱼”玩家，获得“鲸鱼”玩家也是众多手游发行公司疯狂砸钱推广的原因。付费玩家是手游厂商的“衣食父母”，如何在游戏分发过程及经营过程中有效获取付费用户，成为手游厂商不得不思考的“生存课”。

　　一、恰当的分发渠道

　　据市场调查，现在的每用户获取成本，相对几年前翻了十倍或者十几倍，一方面在于手游产品数量上的爆发并且质量参差不齐;另一方面在于用户接触到的精品手游逐渐增多，眼光也越来越挑剔。