年入729亿！唯品会老总??温州人沈亚的崛起之路

这个历史决定，让沈亚与唯品会开始走入快车道。2009年年底，唯品会积累起了300个品牌供应商资源。而这一年， 唯品会的纯收入为280万美元。

7月，唯品会推出“闪购”模式，每天在首页推送各类深度折扣的时尚精品，但是会设置会员的购买时间和购买数量，例如每人限购2件同类商品、同一购物车单次限量20件商品等。

9月，沈亚取消了“搜索栏”，用户需要自己浏览商品，而不能通过输入品牌关键字直接找到想要的商品，这样一来，用户更加关注被推荐的商品，唯品会的库存挤压迎刃而解。据统计，唯品会每3天就能完成一次库存清理，各大品牌的售卖率一直稳定在50%-80%。

2010年春节，在原有的供应链之上， 沈亚组建了一支1000人的买手团队 ，分为女装、男装、女鞋、男鞋、箱包等十多个专业工作组，90%的成员都是高薪从传统渠道挖来的资深买手，或是各大主流时尚杂志的资深编辑。

接着沈亚放出豪言，为品牌商进驻开出了四大条件：一是可以处理尾货和过季产品；二是可在网站首页做免费的推荐广告；三是“闪购”模式确保商品在下架后，依然保持线下原有的价格体系；四是承诺不压供货商的货款，保持一个月的账期，比线下商家要快两个月！

“第一个理由其他电商也能满足，但后面三个理由让我无法拒绝，特别是账期，能做到一个月回款的当时只有唯品会。”一家品牌商说出了自己的小算盘，所以他挤破脑袋也要成为唯品会的供应商。

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唯品会APP诞生，正式起飞

2010年3月，推出唯品会APP，随后又率先进驻微信，开设晚8点档的移动特卖专场，唯品会遂成为“晚购族”和“床购族”的不二选择。

到了2010年底，唯品会已经积累了1000多个国内外品牌供应商， 净利润超过2000万 ，员工人数也从 最初的25人飙升至3000多人。

2010年夏天，上海有一家名为芭芭BRAIN的品牌折扣网站，创始人是法国人，商业模式完全照搬法国VP公司，结果倒闭了。业界分析是因为无自有仓库，直接让品牌商配送，订单量少，品牌商不积极，大大延长配送时间，消费者退货退款暴增。

沈亚意识到物流的重要性，于是在2010年10月，沈亚把第一笔来自红杉、DCM的融资7000万美元用于自建仓储物流。

针对很多配送员无法忍受唯品会推出的试穿服务，“有的顾客要要试穿二三十分钟”，沈亚决定改成干线运输加落地配送的模式“从仓库到城市的干线运输，唯品会自己承担一半，再外包一半。”而从落地城市到消费者家门口，沈亚都选择当地最好的配送公司，一单货送下来，快递公司可以赚到6.5元，而在其他电商那里只有3、4元的利润。