二三线城市正在兴起的小程序浪潮，是泡沫还是机会？

一大批新生的小程序悄无声息地入局各个二三线城市，跟早期的拼多多一样，在长尾市场和下沉市场最前线默默收割增量红利、野蛮生长、闷声发财。

像飞修、糖豆、女王新款只是其中的一个代表，更多的小程序正在通过更原始也更加有效的方式，加速渗透本地市场。

互联网创业本身也在经历一轮新的“去中心化”。

从站长时代到移动互联网时代，互联网创业都是中心化的创业，集中在北上广深一线城市。不难理解，一个新技术、新商业模式推广的初期，需要找到能“走在前面”的早期用户，他们往往最先接触新信息新变化，乐于接受新事物，有足够的消费水平的技术应用能力，支付宝、共享单车的普及就很典型。

但是到了小程序时代，一方面，一线城市商业发展成熟、竞争激烈，增量市场主要集中在二三四线城市??快手和拼多多的崛起早已证明了这一点；另一方面，微信自带的下沉渠道已经覆盖到了巨大增量市场，小程序天然能高效触达长尾人群。而对于初创企业来说，小程序创业的门槛和试错成本较低，在小城市更是能以相对较低的成本跑起来。

小程序在二三线城市兴起的原因

我总结有这样几个方面的原因。

一是用户教育已经完成，小程序的教育门槛比任何一个时期的产品都要低。

首先，早期的互联网应用和渠道已经渗透到二三线城市，完成了用户教育的过程。比如在线支付、网购、网约车。如今在任何一个非边缘的二三线城市的街头巷尾，都可以看到大大小小的码商，连大爷大妈买个菜都能熟练地扫码支付。

另外，在前期，拼多多和小游戏等病毒式传播的小程序也已经完成一轮用户认知教育，使得小程序在下沉的过程中受到的推广阻力相对较小。而对于使用小程序，二三线城市的用户已是轻车熟路。

换句话说，受益于微信的普及率，作为依附于微信的小程序，他比其他任何时期的产品，PC和app，门槛都要低。因为不论是在电脑上安装软件还是在手机上下载app，用户的寻找、下载、打开，使用这个几个环节中，变量实在太多了，一个环节受阻，比如手机内存不足不能下载，都会导致下载失败，而小程序几乎不存在这个问题。

二是小程序的效率远远高于app。

依托微信自带的下沉渠道，小程序的效率远远大于APP。微信已经为小程序打好了江山，如果说微信成为继PC时代的浏览器之后，在移动端上成长起来的互联网基础设施平台，那么小程序就有可能成为满足各类用户需求的通用载体和基本通道，而且是轻量化的。

对于已经习惯在微信上完成通讯、社交、资讯获取、搜索的庞大用户群体而言，使用小程序消费、娱乐、获取服务的门槛非常低。小程序通过打通微信账号体系、社交关系链和微信支付体系，形成了完整的消费闭环。而且随着关联公众号、小程序互相跳转、开放群能力的解禁，用户体验也变得相对顺畅。

相比之下，APP就像是孤岛。调查显示用户一天只用到9个APP，其中30%的时间花在微信上。相比起内容和服务分散、操作流程复杂、越做越重的APP，微信小程序更有可能带来新一波流量红利和生态机会。

飞修的负责人也表示， 小程序对于三线城市创业，最好的事情就是大家都有微信， 三线城市的用户对于新事物接受程度不高，但基于每个人都接受的超级APP(微信)， 三线城市用户可能接受效果可能更好。

换句话说，像瑞幸和喜茶这种主打一线城市的产品，二三线城市的用户很难理解他们的逻辑。