一年新增超150家血透中心，解读中国血透产业政策、连锁扩张、数据血透和保险支付变化

绝对量上因为我国整体透析患者的数量仍有巨大释放空间，而且国家对公立医院的改革和限制正在推进。相对量上，现存血透中心的集中度高、分布不均衡，尤其是一些城市的主城区，周边还是比较缺乏，差异化需求也逐步显现。

第二个是质的补充，体现在服务优化多样化以及医疗质量提升。我们不能只看量，未来确实需要大量的民营血透中心，如果本身的质上做不好的话，未来是没有发展空间。

服务多元化，包括患者宣教如营养、运动、心理等，以及患者院外管理和响应，这些是民营血透中心比公立医院会做得更好的地方。

医疗质量的提升，包括费用、成本和创新，比如商保、慈善基金的补充和补贴，耗材、药品的议价和降低或者新体制、新机构带来的改进和创新，影响中国血透发展、病人生存质量，最突出的还是经济问题。

那么，如何提升独立血液透析中心的核心能力？需要提升认知水平、模式选点、筹运水平以及医疗能力。

第一点，提升认知水平。血透中心拥有较高投入、较长周期和较大风险，这需要从业者更务实、更开放、更努力。

区别医美、口腔等消费医疗，血透是刚需而且重医疗，透析患者每周透析治疗是必须的，如果不做的话，两个月左右病人就会有生命危险。

另外，血透如果没有医保的话，只有极少数人能够完全覆盖自费。最后血透还是强竞争的产业，尤其是面临公立医院的压力。

第二点，提升模式和选点。从患者的分布来讲，肯定是大城市比较多，至于是北上广深、省会中心城市，还是中心城市跟区县，还是要以需求为导向，进行资源匹配，综合考虑成本和利润。落地的方式现在无外乎科室合作、收购医院和和新建中心。

目前来看，跟公立或者私立医院合作的模式不太走得通，收购医院倒是省时间，但是团队融合难度不小，因此新建中心和肾病专科医院，前期可能会比较麻烦，但这是必经之路。

如果想把医疗和服务体系植入到一家医院里面去，建议还是从零开始做，形成稳定成熟的管理体系之后，扩建速度就会很快，美国一年可以增加150-160家血透中心，在中国，这其实还可以提速。

第三点，提升筹运水平。能够凸显新建中心的优势和最新理念是“第一眼情人”+“言之有物”，在硬件上比别人好，还包括布局分区、通道流程、安全管控、环境设施、人性照护、医疗转诊以及劳动保障等，不仅要专业化，还要人性化。

此外，提高运营能力，如何成为透析患者的首选机构、如何建立连锁化的能力，从1家到10家，从降低采购成本、建立合理的薪酬体系、节约用人成本、吸引和留住人才等方面，维持可持续性。

第四点，提升医疗能力。在医疗能力的体现上，医疗质量是最核心的。当然前提是保证透析患者的安全，在此基础上要提高质量，然后提高我们的医疗服务能力，各个环节都要标准化，提高就诊的体验，这很关键。

用“激烈”来描述第三方血透中心市场还不到时候，中国还有很大的发展空间。如何赋能行业提升整体水平，这就需要协作，比如爱肾医疗现在跟贝登合作搭建了一个肾械易购的B2B采购平台。

血透治疗采购的器械和药品非常零散，这个平台可以在产品线、价格、技术支持以及售后保障上赋能行业，降低采购成本、较少中间环节。

血透产业虽然是一个初兴的产业，但是长期来看，现金流、可扩展性都是非常好的。未来，产业一定要形成合力，提高行业整体的水平和口碑，争取形成一些标准型的规则，做前人种树后人乘凉的事情。