专访酷派方元：发力手游，欲改写2014发行商版图

方元：我们和传统渠道的关系，与其说是竞争，不如说是合作。一方面，我们跟线上渠道有很深的合作关系，甚至建立了首发联盟，共享游戏资源，共同推广，和发行商、传统渠道实现三方共赢；另一方面，根据我们的手机统计数据，目前任何一家分发渠道，在我们酷派手机上的占有率都没有超过20%，尤其是在一些3-4线城市，由于受到更多小型渠道商的影响，几家一线渠道商的占有率被稀释得更低，而我们酷派手机在3-4线城市的占有率则非常高，因此，在3-4线城市以及城市周边地区这样一种未来成长潜力巨大的市场上，我们能和传统渠道商形成有效的互补。随着千元以下智能机逐渐普及，这一市场的规模很快会迅速扩大，前景不言而喻。

 

在竞争力方面，作为终端，我们能覆盖到传统渠道覆盖不到的用户，比如刚才提到的3-4线城市地区。此外，我们还能通过多种手机软件产品的预装和推送，引导用户，培养用户的游戏习惯，可以说我们能深入到用户手机生活的每一个角落。这种优势，相信短时间内非硬件厂商是难以做到的。目前，我们正在搭建基于手机底层应用的分发平台，预计9月底会上线，保守估计，届时我们的分发能力将会比现在提高2-3倍。而在与CP之间的合作上，我们的接入门槛未来会进一步降低，对某些潜力出众的产品甚至会给与免接sdk的优惠政策，这将大大缩短游戏接入流程。另外，我们还计划为合作伙伴提供测试专用的测试机，方便给游戏做手机适配开发。

 

 

 

 

 

提问：酷派的用户特点是怎样的？从接入的产品来说，可以和我们分享一些目前的成功案例吗？

 

方元：总体来说，我们的用户群覆盖比较广，从15岁到45岁以上都有，主要集中在20-40之间，占比超过了60%；男性比例大概是65%左右，用户属性跟游戏的用户群还是比较接近的。相对传统渠道，我们的用户会更青睐单机游戏，尤其是下载安装包比较小的休闲单机游戏，比如《开心消消乐》这样的休闲游戏。游戏类型上，我们的用户比较青睐三消、跑酷类型的游戏，如《熊出没之熊大快跑》；网游、强IP产品如卡牌类的《刀塔传奇》，也很受用户欢迎。值得一提的是大神系列手机。大神是我们的互联网手机品牌，这一品牌的用户群相对年轻，其中相当部分是学生群体，他们更加“互联网化”，对游戏的接受程度也更高。

 

成功案例方面，我可以分享一个典型的后来居上的故事。在联运三消游戏《开心消消乐》的时候，由于我们渠道较新，五月才开始跟CP接触，这个时候大部分渠道游戏已经上线运营一段时间了。而我们拿到游戏后，用最快的速度，结合游戏特色做了一系列的运营推广活动，截至六月底，我们在这款产品上的月流水就已经超过了100万。