聚美做对了什么,能敲钟纳斯达克?

2018-6-22

聚美优品作为垂直电商的一批黑马,在短短3,4年就上市了,不得不说创始团队找到了方法,抓住了一些机会。

高级副总裁说聚美避开了几个坑,人才泡沫,产品泡沫,市场泡沫。只有在资源有限的情况下,组织才能快速成长起来,

用最少的资源解决棘手的难题,这是最检验一个组织的战斗力的,不要人云亦云,还没做到大公司就得了大公司的病,

一切靠钱和人海战术去砸,没有一点战略和水平可言,而聚美就是在资源极度紧缺中成长起来的,面对金融危机,公司并没融到资金,从创始人到员工都节衣缩食,高管们的工资相比同行很低,陈欧屡次出现在电视节目中,就是利用免费的露面机会做宣传,这些有心的作为都为公司省下巨大的广告开支,形成了主动传播。调集精力攻克一点才能出业绩,这也是聚美在做的事情,在广告上我们突出了品牌调性,在大众中迅速积累人气,这也是聚美能蹿红的最大法宝。

了解市场经济中的基本规律,抓住营销的成果标准,能使自己处于主动姿态,而不是被市场稀里糊涂就淘汰了,打的晕头转向。为每一项工作制定合理的KPI考核标准,知道我们的目标是什么,处于什么阶段该采取什么措施,只打有准备之战。

虽然现在的聚美不足上市时市值的5%,但毕竟曾经辉煌过,面对瞬息万变的市场,企业一时的低落也是正常的,如果团队能再次打造好,抓住商业的规律,再东山再起不是没有可能,而且也不能以成败论英雄,毕竟经历和体验才是一个有梦想的人最

值得回忆的部分。

聚美做对了什么,能敲钟纳斯达克?图片1

刘惠璞认为,聚美之所以能够用短短四年时间就上市,关键在于跨过了三个泡沫:人才泡沫、产品泡沫和市场泡沫。

我们电商在培育人才过程中做了哪些事情,电商的高工资是真正提高了人才的能力还是**了人才泡沫。

现在电商市场人才泡沫情况非常严重,说句不好听的话,一个员工只要在不同企业跳槽三次工资肯定能过两万,你会挖到一堆能力平庸但是期望值特别高的跳槽专业户;

什么是“一强扶百弱”?就是找到一个牛逼的人,下面的人就会立即高速成长创造价值,对于企业和对于基层培养都是极为有价值的。

任何价值的发挥都不是个人的价值发挥,都要消耗公司大量的资源。

聚美做对了什么,能敲钟纳斯达克?图片2

海外通常有比较好的毛利率和净利润,但国内没有。

我们对我们的品牌说一句话,如果有一天聚美优品被迫价格战倾销时就意味着聚美优品要清仓了,咱也该推出新产品了,品牌商也非常高兴。因为不把品牌商压榨死,品牌商就有钱可以进行大量市场投放吸引新用户,提升产品质量。新用户越多,产品质量越好,销量越好,这样的过程才是双赢。

当一件事情可以简单达到目标时,他就不会采用复杂的方式,那么当一个项目它不差钱时做市场投放它应该怎么投?瞎投!

资本市场好的时候所有人都有钱,不只是你有钱;资本市场不好的时候,所有人都没钱,你也没钱。

聚美做对了什么,能敲钟纳斯达克?图片3

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