年卡 299 元、健身内容由用户自定义，「健身者联盟」以“共享”入局行业“下半场”

2017年健身业最具标志性的两大事件：一是贵人鸟放弃收购威尔士，一是乐刻和超级猩猩分获数亿元C轮融资。二者同时表明，传统销售导向的健身模式竞争力正在被削弱，「健身者联盟」是 36氪最近接触到的一家，希望以“共享健身空间”的模式，降低用户健身成本，近日，团队完成了千万级Pre-A轮融资，本轮由旺辉资本领投。

在定价方面，健身者联盟的年费为299元（市场大部分为1500-2500元），之所以能够做到这么低的定价，是因为“健身者联盟”将空间和服务进行了区分。

创始人兼CEO吉登宝告诉36氪，传统健身房两三千元的年卡，会员健身次数不多，且要为很少使用的泳池、健身器材、团操课买单。健身者联盟则将各个健身区域独立出来，实行299元年卡与项目购买付费结合的形式。会员购买年卡后，可在公共健身区进行锻炼，若想上团课、私教课、智能单车等则需要按次额外付费。

目前健身者联盟在线下已经落地一家门店，健身房空间达到了800平米，设置了30台跑步机、20台器械，并拥有操课区、单车区、淋浴区等，不过在传统健身房架构上取消了前台，以营养补给区来代替。

传统健身房的财务体系中，私教是支出重点，健身者联盟通过减少教练配备（每家约配备3-5名教练）来降低成本。

而为了解决私教人数少带来的运营问题，吉登宝表示，健身者联盟通过与第三方健身工作室等组织合作，为用户提供可定制化的私教服务，“当有顾客报名第三方的课程时，教练会在约定时间前来授课（健身房抽取30%的分成），而在空闲时间他们也可去接受其他课程委托。”

现阶段，用户可在微信端进行注册并扫码锻炼，单独付费项目也是通过微信来完成，团操课的客单价暂定为19.9-29.9元每节课，淋浴5元一次约20分钟，私教课价格则由教练来定。

当用户数量达到一定规模后，围绕用户需求，健身者联盟不仅提供健康餐，还会将业务拓展到健身服饰方面，团队合伙人之一即是设计师出身。目前，首批健身运动潮服已经做出，为了积累用户群体，暂时以活动奖品的形式赠送给会员，之后定价大概在200元左右。

健身者联盟联合创始人赵俊表示，目前单店成本含设备+装修在180万元左右，其中一家直营店在今年2月已开业。以单月为例，每月有约500名新会员购买299元年卡，私教收入在20-30万元，团操课有5-6万元，其余还包括健康餐、淋浴、服装、App内的广告、营养品补给等的收入，而店面每月的房租控制在7万元左右。

吉登宝表示，根据现有的数据，单店总投资金额在180万元，预计投资回报周期在2年8个月左右。

未来，健身者联盟在开直营店的同时将以加盟模式为主，加盟费用是健身房每月营业额的6%。同时要求：首先，加盟方不能干涉门店管理，由健身者联盟安排店长并统一管理；其次，要看加盟商的实力；最后在地域方面，目标放在一二三线城市。吉登宝表示，加盟合作将于7月开放。

关于如何解决健身房的留客问题，赵俊表示，“公司计划主要还是在写字楼和居民区密集铺开，争取做到每3公里就有一家店，通过密度占领城市，随后再考虑更多元化服务。”

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