手游推广遭遇瓶颈?看移动广告公司如何谋定而动

2015-8-6

 随着智能手机的普及,移动游戏的发展进入快车道,其类型越来越多样化,产品数量、市场占有率迅速增长,在此背景下,移动广告公司的规模也随之迅速壮大,但同时,手游推广也面临着营销成本高企、推广形式单一等问题,因此,这也倒逼移动广告公司沐浴在手游发展向好的荣光中时,不得不去思考,手游推广除了现有的套路外,是否还有新的招式可寻。

  根据艾瑞咨询的一项数据监测报告,2015年Q1移动游戏在整体网络游戏中的份额已超过30%,依照此趋势,不久的未来移动游戏的市场份额将很有可能达到一半,移动互联网的变现能力将超过PC互联网。

    

  数据来源:艾瑞咨询《2015Q1中国移动游戏市场监测数据》

  手游的繁荣为移动广告行业贡献了巨大的市场空间,但随着手游产品的竞争越来越激烈,各大厂商大有“火拼”之势,推广也变得愈加艰难,似乎进入了发展的瓶颈期,ios端单用户成本已经破百,投放成本蹿升,手游推广演变成巨头们才玩得起的游戏。而另一方面,粗暴买量充斥着各大广告平台,虽然能短时间内帮助手游产品获取用户的爆发性增长,但却不能长久占据市场,进而失去产品品牌化和长线发展的机会。面对如此诱惑的市场盘子和激烈竞争带来的重重困难,移动广告公司或许需要从营销方式立体化、广告技术深耕、海外渠道拓展着手,才能走出手游推广的瓶颈。

  2015年是手游立体营销的元年。有数据显示,2014年底游戏行业已经占据网络服务业广告主的半壁江山,而随着手游的进一步发展,这一比例将迅速扩大,今后的手游推广方式,将是融合了品牌广告投放、效果广告投放、公关传播、跨界合作、营销植入等方式的全案立体营销推广。立体营销的终极目的是花更少的钱获得更好的营销效果,因此,立体营销方式中的每一块,还需要深入的探索,比如在效果广告层面,还需要进一步优化投放方式;在品牌广告层面,要细致分析产品受众,借助传统媒体(如电视广告)实现精准投放;在公关传播方面,要实现全媒体联动。如此每种推广方式各展所长,又互相联接的立体营销,才能突破单一的推广方式所带来的困境。

  畅思广告为世界顶级游戏公司supercell旗下知名手游??《海岛奇兵》打造的春节红包推广就是一个典型的立体营销案例,通过借助“春节红包”热点,与微信红包合作,完成了手游年度最大规模的红包推广行为,涉及到社交媒体、效果广告、品牌广告、节目植入、公关传播各个层级,成功帮助《海岛奇兵》在推广期间保持在iOS畅销榜Top10以内,免费榜Top50以内。

  对于移动广告公司来说,一切营销策略,投放方式,媒体组合都需要建立在深度的数据挖掘基础上。可以这样说,数据分析处理技术是移动广告公司的生命,如畅思广告在刚刚过去的ChinaJoy期间推出的新品??G-pro一站式手游推广方案中,DMP平台通过采集数十亿级的数据,可以构建起精确的用户标签,同时通过关联分析帮助广告主制定投放策略,从而真正实现精准投放。又比如畅思广告通过整合自有广告网络和DSP平台,能够将全行业的最优资源充分运用到优化投放中去。此外,还有实时防作弊监测、人工和智能优化等技术的运用,都是手游投放推广的基石,所以不难看出,谁能深耕数据,整合最先进的广告技术,最先实现程序化购买,谁就能在激烈的竞争中占得先机。

  畅思广告最新推出的一站式手游解决方案

  国内手游市场竞争的白热化,使众多手游厂商纷纷瞄准海外市场这片蓝海,一些有前瞻性的移动广告公司也开始顺势而变,积极拓展海外市场。但是海外的每个市场都有自己独特的文化、政策环境和用户偏好,并没有能够绝对通吃的产品,而当地已经有发展非常成熟的移动营销公司,它们可以作为一种优质的渠道资源,帮助中国公司的手游海外业务落地,有效解决中国公司出海水土不服的问题,实现本地化。值得注意的是,各个渠道也都有各自的特点,用户数量和质量差别很大,对不同类型游戏的表现也有所不同,所以需要了解各个渠道的特点和用户属性,在不同的推广时期,选择最佳渠道组合,才能取得最好的推广效果。

  进入2015年以来,大多数手游厂商都不好过,激烈的竞争使渠道要量难上加难,粗放的买量和刷榜,使产品的推广成本难以为继,直接加大了推广的阻力。这对于移动广告公司未必会是噩耗,反而是个绝佳的机会,如果能够在此时做出改变,三管齐下,大胆摸索立体营销的方式,把更多的资源投入到广告技术的改进上,同时通过与优质渠道合作布局海外业务,手游推广就能做到洞悉瞬息万变的市场,取得最好的推广效果,瓶颈自然消失不再。


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