《国际品牌观察》专访畅思广告李健：做立体营销的全案平台

　　畅思广告，作为触控科技旗下的广告平台，成立于2012年，近一年以来已经成为业内发展速度最快的移动广告平台。作为2014年发展速度最快的新生代的广告平台，畅思广告荣获了“最具成长价值数字营销代理公司”奖。在此背景下，本刊专访了畅思广告平台总经理李健。

　　初见李健，觉得他并不是我们传统印象中的VP，而更像是在你身边并肩作战的伙伴，让人没有距离感。采访当日，北京的气温爆升至宛若盛夏，他细心地让助理给我们准备了冰镇的饮料。而刚结束一场人物专访的他，眼中稍有疲倦之色，但在采访过程中却不仅对每一个问题认真回答，涉及一些行话还会帮我们做幽默生动的比喻，让笔者略显疑惑的眼神变为笑意。采访临近尾声，问及移动广告行业的未来趋势以及畅思的发展方向，李健不紧不慢地说出自己的想法，眼中充满着坚定和对畅思的信心。

　　  

　　畅思广告总经理 李健

　　移动广告收入三大支柱

　　畅思广告平台是Chartboost中国区独家代理运营合作伙伴，且凭借庞大的媒体流量、丰富的客户资源、领先的移动技术及专业的运营团队，搭建了广告主和应用开发者之间的智能移动广告平台。同时，凭借长期投放经验积累的海量数据资源，畅思广告形成了一套完整独特的投放优化策略，以帮助广告主和应用开发者在移动营销领域获得更高的广告收益。

　　随着移动应用的崛起，移动营销也迎来了黄金时代。针对移动营销的现状，李健认为，“移动广告的收入主要来自于三大部分，一部分是游戏，一部分是电商，另一部分就是品牌营销。前两部分被我们称为效果广告或是行业内广告。这一部分的广告主对移动营销比较了解，接受程度高，依赖性较强。而品牌营销类的客户比较注重品牌调性之类的东西，追求都比较高大上。”

　　正是基于此，效果广告客户的预算大部分会放在品牌营销层面。但是，对于品牌营销的客户而言，绝大部分人采取的是观望的态度，他们会关注移动广告，但大部分预算还是投放在传统广告媒体上。而随着互联网广告的发展，品牌营销广告客户正在提高他们在这方面的预算。

　　探究这一问题的成因，则源于移动营销中一组十分重要的关系，即效果广告和品牌营销。作为当下多款热门游戏的首席推广合作伙伴，畅思广告的客户大多数为效果广告投放。但李健认为现在有一种更为显著的趋势，“游戏现在其实是越来越重视品牌宣传了，他们在品牌宣传和效果广告方面的预算，有的公司可以发到1:1，甚至有的品牌预算已经超过了效果广告。但是总体来说，效果广告的量级还是不断扩大的，潜力还是很大的。”

　　多管齐下，培养品牌忠诚

　　随着品牌营销越来越受到广告主的重视，作为一个移动平台，畅思广告对品牌也有着自己的定义。在被暴露、色情充斥的游戏广告中，畅思广告始终坚守着自己的原则，那么问题来了，对于畅思广告而言，是如何传达品牌内涵的呢?

　　据李健透露，与用户进行良好的沟通最为重要。首先，要了解用户希望如何传达自己的品牌，了解客户的品牌调性。以经典案例之一“海岛奇兵”为例，“国内一般讲品牌，就是抓眼球，而不讲品牌调性，讲知名度而不是美誉度。但海岛奇兵是一个比较高大上的品牌，所以我们不会恶炒它，画风也区别于同类游戏，以欧美风为主。”

　　据透露，在春节期间，畅思广告为海岛奇兵发起了微信抢红包的活动。抢红包的互动方式也与海岛奇兵游戏内容紧密结合，在红包页面上使用的是游戏素材，“游戏里的士兵对土著姑娘说，我打一个海岛送给你，士兵打海岛成功，就可以分享领取红包，然后通过他的分享其他人也会参与其中，形成一个病毒营销。“

 

　　海岛奇兵春节期间微信抢红包活动

　　通过此次推广及一整套营销方案使得海岛奇兵游戏活跃度和营收增加，广告投放点击率最高达5.3%，产品激活转化率最高达1.8%，海岛奇兵在App store中国区畅销榜的排名也直线上升，稳定在TOP10以内。

　　在李健看来，2011年是移动营销的元年，而2015年将进入手游立体营销时代。这个概念的提出是畅思广告平台在实际经营中发现的一个问题。“我们公司最早是做游戏起家的，在2010年左右，做移动广告你只要单用户成本低，推广好就足够了。可是三四年之后我们发现了这样的做法存在的问题。比如你投放一个广告，第一天能买3万个用户，过几天之后，你可能只能得到3个用户，单用户成本急剧升高。”