从张馨予到羽泉 解读《啪啪三国》市场推广三部曲
2013-12-30
导语：张馨予、羽泉、高希希；明星、演唱会、微电影——置身充斥娱乐爆点的资讯中，你会发现这一系列吸引人眼球的消息都指向一个目标——飞流《啪啪三国》。关于游戏与娱乐的跨界合作已经不算新鲜的事情了，但在手游这个方兴未艾的新产业，游娱互动还乏善可陈，但飞流的这次娱乐营销却让人不得不大叫过瘾。
三部曲：公测造势 首周蓄势 首月稳势
事实上，早在12月5日《啪啪三国》公测之前，官方就通过各种渠道传出了张馨予与《啪啪三国》进行合作的消息，区别于以往明星与游戏单一的代言模式，张馨予此次是直接担任《啪啪三国》的广告创意总监，合作层次上就比代言高了不少。尽管在12月5日之前，官方没有过多地对此次合作进行曝光，但在公测当日发布张馨予参与制作的公测宣传片后，飞流的宣传机器立刻启动，从网络媒体到微博，从视频到文字，“张馨予献身《啪啪三国》”的消息瞬间被传达给玩家，再加上张馨予本人在微博与粉丝的火热互动，进一步激发了玩家进入游戏的兴趣。如此火热的公测宣传攻势，换来的就是12月6日“飞流《啪啪三国》公测告捷”的消息，服务器爆满且一度力压腾讯《欢乐斗地主》，飞流又一次向大家展示了文字的魅力，没有随大流地去公布毫无意义的“首日留存率”，他们相信服务器状况和苹果排行能更加直接而真实地展示公测首日的成绩。
图1：App Store排行
相对于5、6日的公测宣传，10、11、12日的第二波宣传在笔者看来是一个更加重要的节点，这三天的宣传，前面更像是为《啪啪三国》“力压群雄”冲进双榜前十、流水过千万的成绩做铺垫。从某种意义上来说，一款手游流水是否破千万是证明该产品成功与否的关键，而公测首周就取得如此成绩不得不让人侧目，加上之前持续不断的娱乐营销事件，凸显娱乐营销的显著效果。
随后，在19日、20日、21日，在《啪啪三国》已经奠定了“三国”手游之王的地位后，一波以张馨予微电影和羽泉演唱会为主要噱头的娱乐营销事件又出现在各大媒体显著位置，笔者推测在这一阶段，微电影的作用主要是为了巩固已有的用户，而羽泉演唱会则是在张馨予成功后用以吸引新的娱乐营销受众群体。
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