《梦想海贼王》悠哉冲榜启示：安卓也有势

 

　　对绝大多数手游产品而言，在appstore冲榜意味着劳神伤财赌人品，然而今天有爱互动《梦想海贼王》的冲榜方式却让人感慨，原来冲榜就是如此的简单，冲榜也并不意味着要花很多的钱，前提是：你要做到某个品类手游产品的第一、并且能蓄到足够大的“势”，当然要做到这点并不容易。

　　今天是这款游戏限免的第一天，截至11月21日晚8点，《梦想海贼王》收入榜排名第16、免费榜第81位，而今晚这款游戏或许还有机会挑战一下收入榜TOP10的位置，在这样良好的成绩的背后，开发商有爱互动其实并未做太多的事情。而这样的表现，也打破了行业的定式思维：iOS是来做品牌的，android是来刷收入的。《梦想海贼王》完全颠倒的发行方式，最终获得了超乎想像的成功，也极大的节省了营销投入。

 

　　《梦想海贼王》在本月的前2周，一直以6元的标价挂在收费榜上裸卖，裸卖的实际情况是，没有推广、也没有特别大力度的PR稿件，然而在上线的第一天，这款游戏已经位居收入榜50名左右了，之后2周，这款游戏继续用这种非常原始的获得用户的方式爬升，到11月20日，已经到了收入榜21名，最终在今天限免第一天再度晋升了数位到收入榜第16。

　　gamelook今日连线有爱公司相关人士了解的情况是，限免的今天除了限免渠道外，有爱购买了少量的CPT广告，并不是有爱买不起更多的广告，而是因为预定太晚广告买不到，且买到的CPT广告位资源也不算好，可以想象投入费用很少，但因为前2周这款游戏发挥很正常，因此今天依然继续在收入榜上前进了几位。

　　分析下来，《梦想海贼王》appstore这次的发布过程，之所以取得这样的成绩，其实靠的是android版、越狱版此前的良好发挥。《梦想海贼王》于今年6月13日在91上线越狱版，7月11日上线android版，目前累计下载量近1000万次，用户基数已不小，在海贼王题材的卡牌手游产品中，《梦想海贼王》成为了品类的第一，有着5个月用户口碑的蓄水，这款游戏在iOS版发布之前，已经蓄足了冲榜的“势”，因此这种十分原始的放出收费版、然后限免的发布方式，最终取得了意外的效果。

　　而据有爱反馈，前两周《梦想海贼王》还在收费榜的时候，虽然新增用户并不多，但用户的质量却是很高，《梦想海贼王》在付费榜第2的时候，日新增量是1000多，但这批用户的次日留存，从后台拉数据看，次日留存高的可以到65%，个别天数次日留存高达90%，这个道理也很容易想明白，毕竟玩家花了6块钱主动下载，而这批用户的后继付费率也是非常高，可以到15%，DAUArpu则可以到25元。

　　另一个可能促成《梦想海贼王》快速升榜的因素是苹果推出iOS7，因为iOS7系统的发布，部分iOS用户因为升级了系统导致无法再回去玩越狱版，在这个特殊时期，一部分越狱用户转战appstore，也可能是原因之一。